面对钱红艳的忽悠,马岚这一次没有被她牵着鼻子走,而是在那自顾自的说道💣📩🝢:“股票、期货我不懂,风险太高,而且需要很多本钱,我还是觉得直播带货简单一些,白手起家,有台手机就能把这事儿🐆♋办了,成了赚大钱,不成也没啥损🔱🄛失。”
钱红艳一边开车,一边打击她道:“你想搞直播带货,首先得有🎔吸引人的地方,你说咱俩这样的老娘们儿,能吸引谁来看啊”
马岚随口嘟囔道:“不行就卖惨呗,我就说我老公得肺🔻🅷癌了,求大家帮🃗帮忙。”
钱红艳仿佛被踩到了尾🁱巴,连忙道:“那🐵哪行啊!你们家叶辰现在也算是有点脸面的人物,你在家拉着萧常坤在网上骗钱,叶辰那些客户知道了多磕碜啊!”
马岚撇撇嘴:“挣钱嘛,不磕碜。”
说着,又对钱红艳说道:“对了,那死老太婆最近搞什么呢要不你把她借我几天,我带着她,再带着☬🂢🐟萧常坤,到金陵郊区租个农村自建房搞直播去。🐴🄄🞓”
钱红艳哪能想到,马岚这就摸到门路了。
自己当初想起来搞直播带货☏♿🎋,也是在网上看到🅘🔀其他人卖惨的直播和短视频。
看了一圈,🂓她发现,那些卖惨的主播,还🐵他妈🅘🔀没自己惨呢。
他们要么是孩子生病,要么是丈夫、老婆、父母生病,可自家这情况,🃗俩瘫痪在床🅾的大老爷们,还有一个黄土埋到天灵盖的老太婆,自己被婆婆欺负这么多年,被弄到黑煤窑出苦力还意外怀孕,好不容易被解😺🆟🐳救回家,结果又被丈夫暴打、被家人排斥,真要说比惨,谁有自己惨
看着那些没自己惨的都能赚钱🁳,钱红艳脑子一转,干🄚脆把房间布🎔置了一下,自己也搞起了直播带货。
要说钱红艳搞直播卖惨,那真是现成的素材,萧常乾、萧海龙这爷俩几乎就成了废人,就躺在床上,连演🎽🖠🔄都不用演。
而且,俩人都🈞有医院的诊断证明,光是各种受伤的证明就厚厚一摞,要是参照诊断证明去看,床🈭🁦🇾上躺着的就不🚭🖦是两个活人,而是两个悲剧。
所以,钱红🂓艳一开始搞直播,立刻就抓住了网友心理和平台🎛算法的痛点🃗,粉丝数量越来越多,而且粉丝留存效果极好。
而钱红艳真正赚的钱,也比☏♿🎋马岚和叶辰猜测的要多得多。
因为她卖惨确实卖的太惨的缘故,所以她带货卖的东西,与其他主播不一样,💣📩🝢她是真的没有刷单,而且她的粉丝也🍼🍞🉐鲜有人会退货。
同样的商品,别人带货的退货率甚至能达到,可她一上手,又拉着一家人卖惨、又不停🌎的感谢、还不停的唱着一些哀伤的歌🍜🈻,再一口一个感谢家🍤人帮帮艳子,让粉丝对她的容忍度超过了其他主播一大截。
很多人在她直播间买到东西觉得不满意,但🏩🜬🅒一想到这女人这么艰难,儿子老公瘫在床上还得她端屎端尿,完事儿家里还有个看着活不了几年的老太婆要照顾,都觉得这钱就当是做好事了。
钱☗⛉😥红艳就是利用这一点🁱优势,竟然🞒📦🝇硬生生把退货率压到了以内!
这一🃦🚅下,就让钱红艳带货的能🁳力,很🔕被那些品牌方认可。
虽然钱红艳的粉丝数量,没有那些头部主播高🅘🔀,但钱红艳的粉丝转化率高、订单成交率也高,这🈭🁦🇾就使得品牌方也加大了她的佣金比例。
现在直播带货的水分本就大得🁳很,就拿钱红艳昨天带货的五条毛巾来说,在南方工厂的生产成本,大概也就是🚭🖦十五块钱左右,由于订单量巨大,所以他们发物流的成本大概也就两三块钱,仓储、打包的成本加起来,总成本也就二十块钱,但是直播里卖九十九块钱五条,毛利率奇高。
但是,品牌方也有自己的软肋,他们最怕的就是退货率居高不🞏📊🙋下。
平台为了保护消费者的利益,给了消费者七天无理由退货的权益,每一单发出去,人工和物流成本就要五块钱,要是最后🚦🕤还被客户退货了,这一单等于一分钱没赚还赔了五块,而且,一般来说,这种货物退回来,都是被消费者拆开过的,包装都有损坏,想二次🃎销售,还要人工去重新拆包、重新包装,一来一回的成本又不少。🝂🈖♼
所☗⛉😥以,一旦退货率居高不下,即便看起来毛利率很高,但品牌方真正的利润空间也高不哪儿去。